Tenho atuado como consultor há mais de 10 anos e
enfrento muitos desafios nesta atividade, mas antes de tudo vou destacar
que em muitas empresas o vendedor é também chamado de consultor. Para
simplificar o assunto: sou vendedor e também sou consultor.
Em outra oportunidade vou compartilhar quais os desafios de ser
vendedor com base nas minhas experiências em vendas, mas aqui vamos
tratar de consultoria. Consultores e consultoras de todas as áreas.
Consultor e vendedor é a mesma coisa?
O uso do termo consultor comercial ou consultor de
vendas para designar um vendedor se deve ao perfil de vendas desejado
pelo empregador ou proposta de negócios.